专访每日瑜伽CEO李祖鹏,全球5000万用户背后是“匠心”

发布时间:2019-05-11 17:57:00 来源:缅甸百胜帝宝-百胜帝宝官网点击:10

  

  目前,每日瑜伽APP用户数量已超过5000万,其中涵盖了212个国家、国内400余个城市,三项数据均较去年同期有了明显提升。2018年艾瑞咨询发布的《中国瑜伽行业研究报告》显示,每日瑜伽在全球瑜伽APP市场中排名第一。

  文/胡博娅 编辑/冀玉洁 亿欧专栏作者

  在人人都追求“better me”的时代,“提升自我”或许是当代青年最喜欢挂在嘴边的词汇之一了,而要达成对更好自我的预期,读书和健身往往缺一不可。多年以前,健身房还是小部分人群的专属场所,如今走进健身房的人已经没有明显职业性别区分。

  但对不少人来说,定期去健身房依然是一件时间、金钱成本不低的事。和线下健身房相比,健身类APP的优势在于不受时空限制、性价比更高。不难发现,健身APP近年迎来了快速发展,每日瑜伽正是瑜伽这一赛道中的佼佼者。

  超5000万用户的差异化需求

  每日瑜伽如何满足?

  目前,每日瑜伽APP用户数量已超过5000万,其中涵盖了212个国家、国内400余个城市,三项数据均较去年同期有了明显提升。 2018年艾瑞咨询发布的《中国瑜伽行业研究报告》显示,每日瑜伽在全球瑜伽APP市场中排名第一。

  

  在采访过程中, 每日瑜伽CEO李祖鹏提到最多的就是“用户”和“产品”。而多年以来的产品打磨和用户积累,也正是每日瑜伽的核心竞争力。

  课程始终是满足用户的差异化需求的重点。 以线下来看,无法兼顾全部学员的瑜伽能力基础是线下瑜伽团课的痛点之一。对用户而言,过难或过容易的课程都会导致他们难以坚持下去。

  进入每日瑜伽APP后,用户会在个人资料页看到“能力测评”,完成系统推送的视频练习后,根据自己练习时的感受选择反馈后,会收到匹配自己能力的课程推荐。

  

  数量是判断课程多样性的重要指标,目前每日瑜伽APP中的课程数量已超过2000节 ,涵盖基础瑜伽课程、减脂塑形、理疗滋养、冥想瑜伽、高阶进阶等全面的专业化课程体系,同时更有国内外独家授权的名师系列工作坊,针对不同等级用户需求,量身打造定制化课程。除了一般的录制课程,每日瑜伽还设有老师在线指导课程、直播课程等,授课老师中不乏瑜伽圈内的“明星人物”。

  同时, 针对更深层次用户需求的课程类型也在不断拓展,训练营服务是在名师课程之后每日瑜伽的又一力作。 「21天瑜伽入门体式精讲课」、「14天突击减脂训练营」、「13天理疗修复小班课」等都是针对用户需求量身定制的跨越流派的代表,不仅有专业老师24小时在线陪伴和监督,还随时提供饮食指导,为用户完成练习目标加持。 目前必赢365,每日瑜伽APP中大部分课程的续课率已达50%,明显高出行业内约20%的均值。

  “健身瑜伽都有‘反人性’的因素,坚持下来其实很难。在坚持练习3到5周之后会更容易坚持,因为这已经成为了一种习惯。” 李祖鹏提到,培养用户练瑜伽的习惯,关键在前3到5周。

  在每日瑜伽的练习板块,用户可以选择结伴,组成“小分队”一起练习,由组长监督成员们按时打卡。相比一个人孤独的练习,每日瑜伽的结伴功能帮助用户找到同类,小组成员间的互相监督,大家一起朝着这个方向前进,一定程度上改善了“坚持难”问题。

  课程以外,围绕瑜伽的硬件装备也是用户的刚需——每日瑜伽的电商板块在过去一年的时间里增长很快,目前在产品上覆盖了包括瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽辅具在内的各种技术装备,达到了公司对它的最初定位:提供符合每日瑜伽用户需求的性价比较高的瑜伽产品。

  2018年,有关“线上流量枯竭”的声音不绝于耳,线下体验也成为一大热词。虽然线上瑜伽教学已成为更多用户的选择,但线下瑜伽场馆依然有着独特优势。近期来自美国的一些研究显示, 线下运动场所已成为年轻人的“第三空间”,承载着锻炼以外的社交、休闲功能。

  

  去年4月,每日瑜伽位于北京黄渠的线下教学中心开始营业,据李祖鹏介绍,目前线下交流中心已经培养了不少线下用户,她们大多来自线上——在使用每日瑜伽APP一两年后,这些学员希望在线下同样可以进行学习, 将线下学习落地,线上线下学必赢88习的闭环就此形成。

  越是冬天,越要修炼内功

  在资本遇冷的现状下,2019年不会是轻松的一年,甚至在不少人的断言里这注定是一个“冬天”——会有不少靠泡沫堆积起来的企业难以生存。但对优质企业而言,这不失为一个沉淀的机会点。

  在李祖鹏看来,所谓的“冬天”正是每日瑜伽修炼内功的时机,具体而言就是深挖用户需求 ,和他们进行深层次沟通。在客服、问卷调查以外,每日瑜伽还会不定期举办用户线下交流活动,或者邀请用户来到公司交流探讨,面对面地听取他们的反馈。

  “为什么用户会来每日瑜伽?她在练习过程中遇到的困难是什么?用户为什么选择留下/离开?”李祖鹏举例说道,“如果我们得到以上信息后去做更深层的分析、知道我们如何去做产品改良和更新,就能更好地满足用户需求。 这一系列的工作比较传统和流程化,但它其实能够真正让我们找到自己的核心竞争力。 ”

  《中国瑜伽行业研究报告》显示,全球瑜伽产业最发达的美国瑜伽认知率为90%,较2012年提升了15个百分点。 相比美国市场,我国瑜伽用户渗透率还很低,处于市场发展早期,尚未建立起完善的行业标准。

  瑜伽行业整体相对纷繁复杂,市面上有各类小规模健身房、瑜伽会所等等。 在李祖鹏看来,瑜伽行业未来也将面临洗牌,在这个过程中,会需要头部企业带领大家建立规范和行业标准。

  作为行业领头羊,每日瑜伽不认为自己要把所有事全部做完,它更想要去做的是和更多优质企业合作,把瑜伽行业再向前推一步。

  上文提到的线下教学中心就肩负着这种责任。每日瑜伽开设线下场馆有两个重大意义:其一是要在亲自实践中掌握线下场馆的运营逻辑,为今后赋能更多线下瑜伽馆打基础;其二是希望完成线上线下教学的无缝对接。这样的模式目前在国内外有不少人已经在尝试,但还没有非常好的落地模型, 作为瑜伽行业里的头部公司,每日瑜伽认为它有必赢365义务去研究一下怎样把线上线下资源进行完美结合。

  结语

  艾瑞咨询发布的《中国瑜伽行业研究报告》显示,女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象,占比高达94.9%;从城市分布来看,瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市,一二线城市用户占比65.8%。 总的来说,当今“80后”、“90后”的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。

  在每日瑜伽APP中,来自海外发达国家、国内一二线城市的用户也是主力。未来,每日瑜伽也期待在国内三四线城市、海外发展中国家寻找更多市场增量。

  事实上,除了专业习练瑜伽的人群之外,健身小白、初级爱好者都是每日瑜伽的潜在用户,“包括跑步后的拉伸、健身操里的一些动作都属于瑜伽动作,所以我们希望接触到潜在用户,把瑜伽这个圈子的覆盖面扩大。”李祖鹏说到。

  因为打破了时空限制,以每日瑜伽为代表的健身APP未来将会持续增长;另一方面,在“体验”越来越重要的今天,线下场馆也有其不可替代的功能。 可以预见的是,线上线下相结合将是瑜伽乃至健身行业未来的理想模式。 而构建一个理想的线上线下相结合模式,还需头部企业以及全行业从业者的共同努力。


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